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第20章 市场竞争白热化(2/2)

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王潇桐觉得心里的石头一下子轻了许多,面对如此激烈的市场竞争,他和裴青盈正在一步步找回自己的主动权。“既然这样,那我们就抓紧时间行动吧。先在电商平台上做品牌认证,同时准备微博的策划。”

“嗯,还有一点,”裴青盈提醒道,“竞争对手降价抢市场是一种短期行为,我们不一定要跟风降价,但要确保我们的产品有独特的卖点,尤其是在包装和质量上。接下来的产品营销宣传,我们可以主打高端礼品路线,把广顺食品和苏稻香的正品形象强化成‘品质保障’的代表。”

“我明白了,”王潇桐点点头,心里已经在思考下一步的计划,“接下来,我会加强与各大电商平台的沟通,争取更多的推广资源。他已经决定,必须在电商和线下市场两条战线同时发力,才能在这场竞争中占据上风。

几天后,广顺食品的旗舰店在电商平台上经过严格的品牌认证,标志着官方正品店铺的身份。而与此同时,广顺的中秋礼盒也在加紧制作。

与此同时,王潇桐也开始着手准备微博活动。他通过各种关系,联系了一些知名的美食博主,安排他们进行月饼的品鉴和互动推广。在接下来的几天里,团队紧锣密鼓地策划微博内容,编排产品故事,展示工厂制作过程,还特别安排了互动环节,让消费者可以提问并参与抽奖活动。

微博首秀,苏稻香月饼亮相

终于,微博活动如期进行。这天晚上,王潇桐和裴青盈坐在屏幕前,紧盯着微博的实时数据。刚刚开始,微博的粉丝人数迅速飙升,美食博主的视频文案将观众的注意力牢牢吸引住:“大家好,今天我要为大家带来苏稻香和广顺的中秋月饼品鉴。听说他们今年推出了一款非常特别的书本式礼盒,里面不仅有经典的月饼,还有茶叶、糕点,简直是送礼的绝佳选择!”

镜头一转,展示桌上摆满了苏稻香和广顺食品的礼盒,博主拿起其中一盒,打开包装,逐个介绍月饼的口味和特色。与此同时,生产工艺的短片也在视频播放,清晰展示了苏稻香和广顺月饼从原料选择到烘焙成型的整个过程。这种透明的制作流程让观众对产品的质量充满信心。

接下来的互动环节更是引爆了微博的热度。裴青盈提议的抽奖活动将整个气氛推向高潮,参与抽奖的观众可以有机会免费获得中秋礼盒,或者享受折扣券。这一招大大刺激了消费者的购买欲望。

王潇桐看着微博的转化订单数据不断攀升,心情也随之高涨。他明白,这不仅仅是一次销售成功,更是广顺食品迈向电商时代的一个关键里程碑。

郭会魁的反应

就在广顺食品的电商活动如火如荼进行的时候,郭会魁那边也没有闲着。他很快得知了广顺月饼在电商平台上的表现,特别是微博活动后,广顺的销量和市场反馈都相当出色,这让他感到压力倍增。

郭会魁原本以为通过降价策略,可以迅速抢占市场份额,迫使对手让步。然而,他没想到广顺食品不仅稳住了局面,还通过宣传和营销创新成功逆袭。他开始意识到,光靠价格战是无法长期取胜的。

他迅速召集了自己的团队,讨论如何应对广顺食品的挑战。“广顺食品这次的电商活动非常成功,特别是他们的品牌营销做得很到位,微博和捆绑销售的策略显然提升了他们的市场竞争力。”他的市场经理在会议上分析道。

“我们必须跟上这个节奏,”郭会魁面色凝重,“但我们不能盲目模仿他们,得找到自己的优势。”

经过一番讨论,郭会魁决定采取双管齐下的策略:一方面,他会继续加强苏州稻香村月饼的渠道分销,通过与更多线下超市的合作,确保他们的产品能在各大商超占据优势货架;另一方面,他计划注册一些电商平台,推出自己的网店来进行宣传。

市场竞争的白热化

随着中秋节的临近,各大稻香品牌的竞争进入了最为激烈的阶段。电商平台上,王潇桐广顺食品与苏稻香在销售排行榜上你追我赶。

苏稻香凭借独特的书本式礼盒和微博营销活动,在高端市场站稳了脚跟,

虽然竞争激烈,但王潇桐知道,光靠一场成功的微博活动和一个创新的营销策略,远远不够。广顺食品要想在这个市场中长期占据一席之地,还需要持续创新和稳步推进。

晚上,王潇桐和裴青盈坐在市场办公室里,手里拿着一份最新的市场分析报告。裴青盈看着他,问道:“小桐,现在我们已经在电商上有了一些优势,但你觉得接下来我们应该怎么走?”

王潇桐沉思片刻,缓缓说道:“我们必须把电商做得更扎实,不能只是靠一两次微博活动。我在想,我们可以结合消费者的反馈,推出一些团购化服务,比如我还打算和一些企业合作,推出定制版的企业礼盒,帮助他们在中秋节前做企业宣传。这不仅能扩大我们的市场,还能提升品牌的知名度。”

裴青盈点点头,眼中闪过一丝欣喜:“团购定制是个好主意,尤其是现在的私企,喜欢独一无二的东西。如果我们能在电商平台上推出这种团购定制服务,一定会吸引不少年轻消费者。”

“没错。”王潇桐笑了笑,

“嗯,企业合作也是个好方向。”裴青盈思索着补充道,“不过我们还需要进一步提升品牌的文化内涵,光靠质量和包装还不够,消费者喜欢的是背后的故事。如果能挖掘出苏稻香的历史和传承,结合当代潮流文化,效果会更好。”

王潇桐点了点头,裴青盈的建议再次让他醍醐灌顶。确实,品牌的成功不仅仅依赖产品,还需要故事和情感的传递。他打算着手宣传苏稻香食品的历史,把企业的故事融入到品牌推广中,同时结合一些传统文化的元素,让消费者在购买月饼时,不仅买的是食物,还能感受到节日的情感和文化氛围。

市场上的竞争愈发白热化。然而,王潇桐深知,这不仅仅是一场关于销量的战争,更是一场品牌与文化的较量。他与裴青盈一起,正一步步将广顺食品和苏稻香推向更高的层次,而前方的路虽然充满挑战,但他心中充满了信心和斗志。

随着电商平台的火爆和线下市场的逐步回暖,这场中秋月饼的战争仍将继续。下一步,王潇桐准备带领广顺食品和苏稻香向更广阔的市场进军,在竞争日益激烈的月饼市场中,走出一条属于自己的创新之路。

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