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第20章 市场竞争白热化(1/2)

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2008年秋,随着中秋节的临近,燕京的市场上弥漫着一股月饼战争的硝烟。这场战斗早已不局限于各大品牌之间的较量,甚至涉及到电商平台的竞争,整个行业仿佛进入了白热化阶段。

稻香月饼市场的混战

从古至今,稻香品牌的月饼一直是中秋市场的宠儿。然而,随着市场需求的扩大与品牌扩张,稻香这个名字不再只属于一家企业,而是由多家相似品牌共享。燕京稻香、燕赵稻香、保定稻香、渔阳稻香……各个地方的稻香月饼不仅在包装上做得极为相似,就连宣传和口碑上也针锋相对。

这一天,王潇桐在北龙观市场中巡视,发现整个货架上摆满了不同产地的稻香月饼。他皱了皱眉,仔细研究了一番这些月饼的包装,发现每个品牌都在强调自己是真正的“老字号”,却无一例外地打着“百年传承”的广告语。而事实上,真正源于吴苏的“稻香”品牌早已被各地的模仿者分割得七零八落。

“看看这些包装,不仔细分辨,谁知道哪个才是真的?”王潇桐苦笑着对身边的市场经理说道。

“的确是这样,消费者根本搞不清楚哪个品牌是正宗的,大家只看到‘稻香’这两个字。”经理无奈地回应。

市场上各地“稻香”月饼争相抢客,价格战越演越烈。燕京稻香凭借历史悠久的老字号地位,依然占据着一定的市场份额;但燕赵稻香与保定稻香通过价格上的灵活调整,吸引了大量中低端消费者。渔阳稻香则采取了高端包装策略,目标瞄准了讲究档次和礼品价值的顾客群体。

各家稻香月饼品牌在不同城市间互相渗透,并通过当地的批发渠道和商超争夺市场份额。王潇桐看着这样的场面,深知这场混战绝不仅仅只是价格战,更涉及品牌认知、消费者信任以及市场推广的长期布局。

他心中一沉,意识到广顺食品作为代理商,在这样复杂的竞争环境中,必须要找到突破口。

郭会魁的苏州稻香村月饼降价抢市场

王潇桐从巡视中得知了一个新情况——郭会魁旗下的苏稻香突然大幅降价。这个消息让他有些震惊,也开始感受到竞争的压力。

郭会魁作为苏稻香的代理之一,一直稳扎稳打,主打中高品质月饼市场。然而,今年却突然采取了激进的降价策略,尤其是在燕京市场,苏稻香的零售价比前几年下降了足足10%。这直接导致苏稻香的月饼销量迅速攀升,市场份额开始大幅扩大。

“郭会魁这是打算以量取胜啊。”王潇桐暗自琢磨。他知道,这种降价行为对苏稻香来说是一次赌博,目的是通过快速占领市场份额,挤压竞争对手。然而,对于王潇桐来说,这种激烈的价格竞争无疑会压缩利润空间,甚至会影响长期的商业计划。

最棘手的是,王潇桐意识到,郭会魁现在不仅仅是一个竞争对手,它与他代理的苏稻香食品有着复杂的商业关系。如果郭会魁继续推动这样的降价策略,他作为代理商的压力只会越来越大。

电商平台上的竞争与策略讨论

就在王潇桐为郭会魁的降价行动焦头烂额时,电商平台的状况让事情更加复杂。一连几天,王潇桐注意到,淘淘网、阿里爸爸等主要电商平台上,出现了大量相似的月饼店铺,很多都以“稻香”冠名,有些甚至直接冒用了苏稻香的招牌。这不仅让消费者难以辨认真伪,也导致了恶性价格战的蔓延。

更让他头痛的是,有些仿冒店铺的销量竟然还比正品店铺要好,尤其是那些价格极低、主打“家庭装”或“散装月饼”的店铺,利用低价吸引了一大批消费者,进一步挤压了正品月饼的市场份额。

王潇桐坐在办公室里,眼前的电脑屏幕上显示着这些店铺的信息,他眉头紧锁,知道这是个亟待解决的难题。

他来到裴青盈的身边说道“青盈,我们遇到点麻烦。”王潇桐语气有些沉重。

“怎么了?是不是月饼市场的事?”裴青盈的声音中透出关切。

“是的。郭会魁的苏稻香降价了,电商平台上也开始出现大量相似的店铺,消费者根本分不清哪个是真的稻香村,竞争乱成了一锅粥。”

裴青盈沉默了片刻,随后开口道:“这是电商领域常见的问题,尤其是在大促销期间。我们可以从几方面入手,来应对这个局面。”

“你说,我听着呢。”王潇桐坐直了身体,集中精神听她的分析。

“首先,我们要确保在电商平台上的正品授权店铺有足够的曝光率和可信度。通过平台的‘品牌认证’机制,提升广顺食品与苏稻香的正规合作关系,确保消费者能够辨认出正品店铺。”

“其次,定价方面,我们可以采取组合促销的方式,比如捆绑一些其他食品,增加产品的附加值,而不是单纯的降价。这样一来,虽然看起来价格不算低,但消费者会觉得买到了更多的东西,性价比更高。”

王潇桐点点头,裴青盈的思路让他眼前一亮:“捆绑销售是个好主意。我们可以设计一些买中秋礼盒,送上一些广顺食品厂自制的点心,甚至送上茶叶、干果之类的产品,打造一整套中秋礼品。”

“对,”裴青盈继续说道,“而且,我们可以利用社交媒体微博和电商平台的社区功能,直接与消费者互动,现场展示我们产品的优势。比如,可以让工厂里的制作流程透明化,或请一些食品专家来品鉴我们的月饼,这样能增强消费者对我们产品的信任感。”

“微博!”王潇桐的眼睛闪着光芒,“这个点子好!我看最近很多明星都在使用微博,我们可以请一些美食达人或者当地有影响力的人物来为我们做宣传。”

裴青盈轻笑道:“没错,现在微博的流量非常大,尤其是在节日前夕,大家都愿意在微博看一些中秋节的相关热点,而且微博还可以拉近品牌与消费者的距离,增加信任感。”

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