第九章 门市销售（2/2）

李姐并没有起身迎接，脸上带着浅笑，看了看刘东鸿，示意他去迎那位顾客。

她稍微有点吃惊，并不是因为顾客能回来，而是吃惊之前刘东鸿的预判。刚才她也想了想，刘东鸿的思维很有逻辑，给顾客讲解的时候也很有条理，不急不缓，不仅把产品特点以及相比较竞争对手的优势讲给了客户，而且还很准确的把握了客户的心里，更为重要的是，在讲解的过程中，他一副云淡风轻的样子，颇有大将之风，这让她顿时对刘东鸿高看了一眼，觉得即便刘东鸿现在暂时没有达到她的期望值，也是可以重点培养一下的。从乐水过来的刘东鸿，现在是不是就要开始带给她惊喜了，她很期待。从乐水大亨商行要人的时候，本来是要想要一个至少销售主管或者副经理级别的人过来，哪晓得只要来了一个刚入行一年的一般销售人员，其实她是很不满意的，怎么能放心把自己这个宋理商行交给他打理？而且，本身宋理这边的几个员工，也并不是很差，刘东鸿年龄最小，能不能把这些事情抗得下来，毕竟他才19岁？一连串的疑问在脑中盘旋。

刘东鸿热情地迎了上去：“老师，请进！”

刘东鸿还没有来得及说第二句话就被来人打断：“你好好生生说一下，这个柜子多少钱？不扯那些虚的。”

刘东鸿笑了笑，并没有急着回答顾客的问题，而是说：“想必你刚才也去看了旁边那家的产品，心里自然有杆秤，我们质量确实没得说，好不夸张地说，我们家质量在宋理排第二的话，就找不出排第一的……”

来人不置可否。

刘东鸿继续道：“贵单位肯定也在用类似的办公家具，你也可以把我们的产品和你现在正用着的做个对比，适量孰优孰劣？当然质量问题我也就不再和你多介绍了，你心里面一定很清楚了。至于售后服务上，大亨公司在西部几个省总共有几十家分部，我们执行统一的售后服务标准，全在我给你的资料上面，都有明确的注明，如果哪一条没有办到，你可以随时投诉我们。可以投诉整个宋理商行，也可以投诉个人。其他的我不敢说，但只要我小刘人在宋理一天，贵单位的售后服务一定是随叫随到。”

“说得那么好，是不是真的？”来人有点怀疑。

“是不是真的我现在只能给你一个保证。当然，具体怎么样，还得看我们以后的行动，老师你说是不是这个道理？只有合作了才知道对方到底怎么样。希望你给我们一个为贵单位长期服务的机会……”

来人一听，确实很有道理。而且他还真的拿大亨商行的产品和另外看的一家心里做了个计较，肯定了大亨商行的质量，所以才掉头回来。“那多少钱？”

“这样子，老师，我也不给你9折了，再给你让利半折，我按照85折给你算，怎么样？实话给老师你讲，我今天刚从乐水来到宋理工作，你也是我接待的第一个客户，我可不想搞砸，我也希望我在宋理的工作有个好的开始。”

来人看刘东鸿说得在理，低头看拿出传呼机看了看时间，没有再犹豫：“好久能送到？”

刘东鸿一听，心里一喜，稳当了。“马上就可以送。”

“那好，你把发票给我开好，和柜子一起送过来，我让财务给你转账。”似乎想起了什么，接着又道：“要5组。”

我靠，不会吧，一来就是5组？就是这么惊喜没有没有？刘东鸿心里顿时乐开了花。