第九章 门市销售(1/2)
刘东鸿一听,乖乖,政府部门的,这种客户一旦能够达成初次合作,只要服务跟上,质量上不出问题,以后长期合作指日可待,遂说道:“那这样子,我就按照老客户价格来给你算,一般客户我们在定价的基础上是不打折的,给你打个9折,这个是老客户折扣了,怎么样?”
“还是太贵了。”来人摇摇头。
“那您看多少钱合适?”
“起码你要打个7折。”
“老师,您看,我们这个质量……您可以到处去比较一下再来,至于价格方面,一切都好说,您说是不?只要你认可我们的质量和服务就行,价格适中不是阻碍我们合作的理由。”刘东鸿顺手把拿在手里的宣传资料递了上去。
并补充道:“我们的服务宗旨是让客户100%的满意,三年内有任何质量问题包退货,还可以以旧换新……”噼里啪啦的把服务条款里面的内容说了出来。
一旁的李姐听到两人的交流,似乎很着急,往两人的方向走了走,最终犹豫了一下,还是走到门面外面,碰这个水杯喝起水来。
来人也没有再做过多的询问道:“好。那我去看看别家,合适我再过来。”
“嗯。好的,老师!那我等你。”
来人出了门面,径直往右手方向走去。
这时李姐进来了,又喝了口水道:“这个客户是个准客户。你怎么不把客户留住,再给他少点钱,说不定就成交了。”
刘东鸿有点尴尬,李姐这话分明是有点质疑的味道。想也没有想道:“是的,李姐,这个客户今天肯定要买。我感觉他对产品质量是很在意的,价格当然也在意,但是前提是产品质量一定要好。而且,通过和他的交流,我觉得,就算我以成本价卖给他,他也不可能马上就成交,他肯定还是要比较一番。所以我觉得他会回来的。”
“他朝王氏箱柜去了,那边的东西便宜,比我们的便宜至少150元以上,你就这么有信心他能回来?他说他是民政局的,所以这个客户很关键……”后面的话李姐就没有再继续了,他相信刘东鸿能够听得明白。
听到这里,刘东鸿才忐忑起来,刚才的沉着瞬间消失一空,心砰砰直跳。妈的,不会这倒霉吧,刚来上班第一天,先是被邓宏抢功,这下要是把客户放跑了,也别再在这里继续混了。跟着李姐进到铺面里坐下,刘东鸿便不再发话了。拿起一张宣传彩页,却并不在看,心里做着各种假设,越想越觉得紧张,自己也不能这么背运吧。
李姐坐在办公桌前,也不知在想些什么。
半个小时后,门口响起了脚步声,先前离开那位顾客回来了。
本章未完,点击下一页继续阅读。