第386章 老本行（2/2）

如果一个人有心通过什么伪装来骗取客户的信任，从而获得足够多的信息用来卖个好价钱，那么有没有她教的销售课，他总还是会想到法子的。曾言言并没有给原本完全没有能力的他打开一扇门，就如同即便没有她教，那些能够做好销售的人，总会有一天业绩会厚积薄发。

销售培训不必被神化，它的意义在于，对那些想要学习销售的人来说，给他们一个指南针，使他们能有一个方向去寻找和探索。不经过这样的培训，难道人们就不会做销售了吗？不会的。所有的培训，都是前人经验的总结和提炼，高度理论化之后，再根据具体的情境而落地成实操的方法。

曾言言，或者所有的培训师，他们不是创造者，不过是归纳整理者，而已。优秀与否，只看他们的提炼是不是足够简洁，找到了一条捷径，沿路边看风景，又能快速到达。

说实话，饭局上的那个概念，让曾言言有些心动了。如果P.A.N和ZR合作，开发出适合老年客户群体购买的保险产品，那么他们必然会面临的问题，比如需要养老的现金流，比如用不完的钱总要留给他们希望指定的人，比如希望手里的钱安全又有还不错的收益……这哪里还需要销售，只要广而告之，人们大概会抢着过来买吧。

只可惜，它叫“保险”。曾言言相信很多人一听到这两个字，本能地就要退三步。不知道P.A.N的员工，听到这样的产品，会不会觉得给自己的爸妈买一份，能买到就是赚到？

想着想着，曾言言不但完全释怀了，而且还不禁笑了出来。她这是职业病吧，第一反应先想着，销售人员的理念有没有打通，因为只有他们认可了，产品才能真正卖出去，满足客户的需求，而不是强行推销。

尹志宏走出办公室的时候看见曾言言正对着电脑屏幕，双手在键盘上飞快地噼里啪啦打着什么，脸上是兴奋的笑容，一下子有些难以接受。他端着杯子走到曾言言的工位上，问：“曾总这会儿在忙什么？”

“想到一个东西，打算先做个雏形出来。”现在和ZR的合作毕竟还没有“官宣”，曾言言口风还是很紧的，在办公室里不会张扬出去可能要卖保险的事，只是说，“凯总，我在做我的老本行。”

尹志宏一听就明白了。他很高兴曾言言似乎又找回了工作的状态，甚至还有了积极性。虽说对于合作的一些细节落实，到现在他还没整理清楚，倒是不妨先把曾言言这里的工作准备起来。把保险产品当成P.A.N服务体系里的一个门类，这可能对很多人来说是个颠覆，培训，还真的是任重而道远。

“那就来聊聊。”尹志宏拿着空杯子，走回办公室，才发现自己好像忘记了原本是要去茶水间。他笑着摇摇头，说，“走吧，干脆去喝杯咖啡消消食。”