第89章 原来是这样的培训（2/2）

“……不知道我有没有什么没讲清楚的地方，各位老师可以现在就提出来，我们再一起探讨一下。”

所有人都在低头翻手里的资料，比刚才听的时候愈加静默。曾言言从来没有讲过这么有如自娱自乐的培训，刚才那句一半还真不是客套。她怀疑是自己没讲好，所以在场的人根本不想听或者也没听明白。

“老师问你们，都听懂了？”王行长看了看把头低得最厉害的几个人，点名道，“朱彦，你说说看，新产品觉得有什么地方特别好的？”

那个叫朱彦的男生很是惊讶，抬着头无助地看向曾言言，又低头翻了翻折页，说道：“就是……有分红，客户把钱存下来不但保本，还额外有很好的收益。”

“吴婷婷，你保险卖得最差，来说说看，如果是你，怎么开口和客户介绍新产品，让老师帮你点评一下。”

“……我……就和客户说，每年不用的钱存下来，过了10年拿出来……就是有收益，有保障……”

“这么不自信，我是客户的话，也不会在你这里买的。今天时间不早了，大家回去好好地看一下产品的资料，明天小顾帮他们一个一个通关。这个月我们支行保险业务排名倒数第三！新产品上了，如果你们还是这个状态，我亲自跟你们过产品，通话术……”

陈艳和王行长眼神打了个招呼，拉拉曾言言，示意她们先走了。

王行长对小顾努了一下嘴，小顾便带着她们从后门出去。曾言言看了一眼时间，已经是六点多，银行大门早就关了。

“曾老师辛苦，你住哪里，我送你回家。”

“不用了，这里我坐地铁回去方便的。”

“哎呦高峰期很挤的，我四个轮子滚一滚不要太快。”

曾言言没有继续客气，其实她主要想多和陈艳呆一会，有几个问题，实在憋不住想问。

“小顾不和我们一起下班吗？”她从最简单的那个开始。

“他要陪着银行把夕会开完的，业绩不好，今天王行长估计要骂他们骂上一会了。”

“陈经理，我不太懂，怎么银行也要考核保险的吗，还要排名，这是什么意思？”

“现在银行业务压力不要太大，她们中收指标高得不得了，什么保险、基金、理财……还有存款，分行肯定要考核他们的，不然客户都给招行、工行抢走了。”

曾言言听懂了个大概，但是有个专业名词实在不明白：“中收是什么？”

陈艳笑笑：“你没做过银保对吧，这个就是中间业务收入。银行靠什么赚钱，以前是存贷差，可是现在利率低，哪里有利润，当然要卖产品喽。”

这个大概的意思就是，银行就是个代理商，卖保险公司和基金公司的产品，然后才能赚钱。曾言言大概明白了为什么ZR能在银保渠道做出这么多保费了。代理人靠佣金养活自己，银行靠佣金养活行员，大概就是这个意思吧。

细节的部分她没有继续追问，第一次和陈艳出来培训，再问下去，就显得自己什么都不懂。

“陈经理你做银保很久了吧？”

“呦，我算算看哦，有五六年了。”

“所以你和王行长也认识了很久吧！”

“从我开始带这个网点，大概两三年了。她以前是客户经理，升上来的，自己业务做得很好。这个网点的大客户都在她手里。”

怪不得王行长发脾气的时候，下面的人大气不敢喘，原来是知道她厉害。

“我看行里那些人，好像挺怕她的。”

“怕归怕，你知道她管得严，去年业绩最好的时候，一个理财经理能赚多少钱？那个坐在你斜对面的男生，买了一辆宝马。”陈艳摇摇头，“今年他们一直没做起来，大概是客户挖得差不多了吧。”

接着，陈艳似乎陷入了某种沉思，一心开着车，曾言言也就没有多说什么。