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第75章 杨筱歆的私心(1/2)

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个险事业部的一把手提前退休了!

他其实可以再做个三五年,可是爱人身体不好,心心念念要去澳洲陪女儿女婿,最关键想去带外孙,他总不好一个人留在国内。人老了,事业心就没有那么重,还是觉得家人最重要。

这件事并没有那么爆炸,毕竟这个工作的时候很霸道、私下里挺幽默的老头渐渐地已经不再全权参与一些重要决策,尤其是接下来整个个险的工作规划和人员的选拔晋升。所以,指标该怎么定,费用该怎么划归,这些最要紧的工作,就连节奏都不会有丝毫的影响。

表面上风平浪静,不代表这个消息不影响一些人。

至少对于杨筱歆来说,这可能意味着她的职业规划,可以发生一些变化。

黄庆一直在撺掇她不要再在培训中心干了,后援部门发展没什么好的前景,毕竟她才40出头,还有好多机会可以发挥。银保的江耀东不但让黄庆给她吹了好多次的风,甚至自己特地飞了一趟上海,说是有个保监的会,其实那个会真的可参加可不参加,江总就是为了约她喝个咖啡聊聊。

江耀东一直很希望杨筱歆来帮他把银保业务做得更好。这些年银保的数据非常漂亮,每年的增长率都在30%以上,但是他知道这是眼前的繁华而已。现在在售的产品都是储蓄替代类的保险,说白了是因为产品本身收益比银行存款高那么一点,客户自然蜂拥而上,根本也不需要做太多销售。整个银保团队的销售技能,和个险的相比,简直就是天壤之别。江耀东预测,用不了三年,整个银保市场一定会转型,所售的产品必然会变得更复杂,比如客户不再是一次性把一笔钱交到保险公司等个五年十年“连本带息”取出,将会以年金加上分红的方式来享受收益,甚至可能银行最终要销售保障类的保险产品。那时如果再去锻炼团队的能力,就远远落后于市场需求了。而杨筱歆懂业务,会培训,她如果能加入到银保,那么在转型之前就把团队的销售能力培养起来,江耀东非常有信心。

可他也理解,杨筱歆是那个倔老头带进ZR的,个险培训没做起来之前,她不愿意到银保,为的是对倔老头负责。这一点江耀东是欣赏的。不过……既然倔老头都要去澳洲享福了,加上现在个险的培训中心的确已经做了不少事情,是时候再让黄庆和杨筱歆提一提这事了。

其实在黄庆找她之前,杨筱歆已经开始重新思考她的职业生涯了。因为个险事业部的张总宣布退休之前,找她长谈过一次。

“我知道其实这两年有点难为你。要headcount(招聘人员编制)没有,要培训经费紧张,业务起起伏伏,培训也总是在背锅。”

杨筱歆摇摇头:“事情如果简单,您就不把我叫来了。处理问题,本来就是我们的价值所在。”

“别说你了,我自己也一直在头疼这个问题。对股东要交代,所以每年的保费增长率、团队人员新增人数、留存人员……这么多KPI要去做,但又说要培养团队的专业能力,不能冒进,要向公司交出有价值的保费,要保证好的继续率……世事求两全,最难。”

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