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第49章 有人找来买保险(1/2)

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“曾言言,你现在还在保险公司上班的吧?”大学同学周励突然打了这么个电话过来。

“嗯,我一直在那家保险公司,有什么事吗?”

周励似乎很高兴的样子:“太好了。我想向你咨询怎么买保险,你明天晚上有空吗,下班了我请你吃饭?”

“我看一下……好啊,我现在陆家嘴这里上班的,住在卢湾。你从哪里过来?我们看约个双方都方便的地方呗。”

挂断电话之后,曾言言无奈地摇摇头。果然,只要在保险行业呆得足够久,身边熟悉的人一定会来找你买保险。当年她在做业务的时候,有个俗到家的说法,“剩”者为王,毕竟是真的有点道理。她还记得,刚开始做业务的时候,最头疼的问题就是客户从哪里来,培训时候反反复复强调三个渠道——陌生拜访、缘故和转介绍,其中那个“缘故”,说白了就是自己的亲戚朋友。但是曾言言做业务的时候,从来没有碰触过这个渠道,自然就会比很多人艰难。她告诉自己,绝不求人帮忙买保险,除非是他们找过来,说觉得自己会需要保险,而她曾言言的人品让人信得过,所以请她来做推荐。

这件事情发生了,发生在她已经离开业务条线的时候。

不过,虽然这笔佣金是没有机会赚到了,见见老同学,给他一点建议还是不错的。

和周励最终约在人民广场的港丽,价格适中,菜品味道不错,环境不会太嘈杂,也不至于安静得他们谈到保险,周边的人都能听得清清楚楚。

毕竟是做业务时候养成的习惯,约的是晚上6点,曾言言提早了10分钟就到了。因为还没到就餐的高峰,她想着两个人可以坐得宽敞一点,就选了靠墙的四人位。

坐着翻看着菜单,手机响了起来。

“往里走,左边,靠墙的位子,我已经站起来了,看到我……哎呀!”曾言言觉得自己幸好是选了好地方,不然就尴尬了。

跟周励一起出现的,还有一名女子。

“曾言言,好久不见啊!”

“黄薇嘉!怎么会看到你,实在太开心了!”曾言言楞了一下,随即突然想起什么似的,“你和周励……当年读大学的时候居然是真的吗?”

黄薇嘉并不是和曾言言还有周励一个学院的,当时大家都知道周励在追医学院的女生,可没人相信他居然能成功。

周励此时走上来一步,伸手揽住黄薇嘉的肩膀,得意道:“叫你们都小看我。”

三人叙旧了一阵,菜也陆陆续续上来了,边吃边聊逐步进入了正题。

“曾言言,我们刚生完宝宝,听人说,给孩子买点保险挺好的。但是现在推销保险的人实在太多,而且保险公司也多,搞得头也昏了,就想到老同学你啦。”周励这话说着有点心虚。曾言言是他同班同学,但其实毕业之后联系不多,所以他的婚礼都没有邀请曾言言。还是在一次同学聚会上,大家聊起近况,他知道曾言言在保险公司工作。而如今,因为想咨询保险,才打电话给她约见面。算起来,他们有一年左右没联系了。

曾言言点点头。或许因为她没有业务压力,能不能做成周励的单子,完全不存在负担,所以问得很直接:“都有谁向你们推销过保险,他们建议你们买什么样的保险呢?”

周励觉得,眼前的曾言言和他大学时候认识的,似乎不太一样。他稍稍楞了一下,答道:“其实佳佳的阿姨也有在保险公司的,然后还有销售员到我们公司来,说什么给宝宝买个教育金,或者是买个医疗险,反正就当是帮他存压岁钱。”他说不上来,却感觉曾言言的表情、状态,都和他见过的卖保险的人不太一样,自然地就把这些事情说了出来,心里完全没有什么顾忌。

好像是这么回事,最近的市场上,各家公司都在推出少儿教育金,这可能是一波风潮,也就是业务员们最主打要卖的保险。

“那你们还算运气不错,我知道的,有很多新妈妈,还没出产房,就有卖保险的、卖奶粉的、卖房子的……守在外面,想赚她们的钱。”曾言言没有在讲笑话。之前她就知道有个阿姨,去月子中心,去医院,都“抓”了不少客户呢。

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