第14章 撞到个大客户（1/2）

原本板上钉钉的单子黄了，曾言言且郁闷了两三天。虽然朱阿姨说，让她考虑一阵，如果想要买保险，会给她再打电话，但是曾言言知道，“保险都是骗人的”这句话，大约是要成为朱阿姨的井绳，这通电话不知要等到什么时候。

离本月的考核期只有不到两周，再不卖出一张保单，她下个月发工资，大约就要喝西北风了。

相比之下，王斐俨然他们组里的阔少，这个月才过了10天，就已经签下3张单子，光是佣金就少说有五六千。

坐在办公室，皱着眉头一勺一勺挖着王斐请客的宜芝多蛋糕，曾言言心里的苦，是蛋糕再多的甜也消散不去的。

客户在哪里啊？！

曾言言记起有一次在台湾老师写的保险营销书上面看到的故事，初入行的新人也愁没有客户，他的前辈带他从窗口张望下去，说你看到的熙熙攘攘的人群，都是你的客户。当时读到这一段，她心里就很不舒服，陌生拜访绝对不是她的风格，况且，如果客户没有主动想要买保险，自己凑上去热脸贴冷屁股，也太cheap了吧。

偶尔会有一些客户打通ZR的热线，来咨询保险，这样的人会分到他们手里去拜访，之前的朱阿姨就是这样的类型。可是每天哪里有那么多的客户主动要买保险呢，都是可遇不可求。何况，就算遇到，也不一定就成交。

想到这里，曾言言又重重叹了一口气。

陆慷砺开完会回来，就看到眉头皱成百褶裙一样的曾言言。他当然知道她为什么犯愁。刚才会议的消息，也许能够帮助她过这一关。当然还是要看这丫头的运气了，至少在朱阿姨这件事上，最近她不算交好运。

“大家过来一下，有件事情要宣布，对大家来说，应该算是个非常利好的消息了！”陆慷砺稍稍提高了些音调，显得颇为兴奋，“本周末我们将举办一场新产品的发布会，这个产品在市场上应该说是非常领先的了，发布会地址也特别选在香格里拉酒店。所以，能够参加发布会的名额，是相当有限的。我这里有几个可以邀请客户参加的名额，你们回去搜索一下自己的客户资料库，符合条件的先去邀约一下，敲定之后我会把邀请函给大家。最关键的是，这场发布会将会有我们上海分公司的总经理廖总亲自主持，进行产品发布的也是我们明星讲师梁老师，大家知道的，他一出马，十个客户里有八个都是忍不住要买单的……”

曾言言本以为这样的事情根本与自己无关，她手头一共才几个客户啊，却不曾想到，这次邀请客户的要求相当苛刻，而自己一双手能数过来的客户之中，居然就有这么一个。

要在ZR买过保险产品。

要是企业、机关等单位的管理者，或者高知高干。

要年龄在40至50岁之间，有小孩。

最好是男性。

她立刻想起与凌教授的相识。

上周末，有个客户打电话过来说考虑为自己和家人买点医疗健康方面的保险，曾言言先是在电话里和他简单聊了聊客户的具体需求和想法，然后准备了一份详细的计划，就上门拜访了。这大概是她见过的住得最好的客户。其他不是在老公房，就是偏郊区，凌教授住在离金陵路只要两站公交车的市中心，虽说不是别墅，但是一进小区大门就有保安拦住询问访客信息，对方电话确认过之后才放行。小区有极致漂亮的绿化和雕塑，中间甚至还有个小小的喷泉，周围摆着的长椅，简直像个小公园。曾言言经过的时候心想，如果坐在这里晒太阳读小说，一定也是非常惬意的。从小区门口到凌教授住的楼，她整整走了十几分钟。

凌教授是T大设计院的副院长，管的是工程项目，曾言言心想，不知道他和姑父这样的博导谁赚的钱更多些哦。

和有文化有涵养的客户打交道还是很舒服的，十分钟就敲定了保险方案，曾言言厚着脸皮问凌教授收保费，这时，人家说，让你们公司换个业务员过来。