第13章 兑现身价(1/2)
下午和万家的合作谈判张恒与梁诗音准时赴约,可以看出对方也很有诚意,因为万家掌门人万庆隆亲自参与了谈判。
一开始多轮交锋,万家方面坚持想以15亿的价格购买下张恒手里的两块地皮,这个价格可算是非常有诚意了。
因为张恒手里一共有三块地皮,这其中万家想要的两块是张恒之前花一千七百多万拍下来的。
如此,如果完成交易,张恒直接净赚一亿三千万!
然而张恒却并不答应。
因为张恒提出了,要以3亿的价格,将手里的三块地皮全部出给万家。
“张总,我们只想买我们需要的两块地,你为什么要强卖给我们三块呢?”
“生意场上强买强卖从来不是个好的游戏规则,而且这是三个亿的投入,也不是菜市场买菜!”
万庆隆说道。
张恒的要求看似不合理,但其实却是最合理的。
因为张恒知道,日后万家灯火项目在西苑的发展,这三块地皮几乎都被涵盖其中,可算是非常重要了。
而对于张恒来说,投资房地产更多是为了赚钱,以钱生钱是他的目的,而做房地产并不是他的目的。
张恒想要搞的是投资,而不是扎根这个地产行业,所以,现在他需要尽快将土地价值变现,以进入下一轮的投资。
不过,为了控制风险,张恒将烂尾楼项目留下当做自己暂时的底牌了,以防会出现不可预知的问题。
“万总,我并非是强买强卖,而是我在引导更有利于我们双方共赢的合作方式!”
“共赢?如果你张总你能说服我,为什么我要买下三块才是共赢?如果你能使我信服,这也不是不能考虑!”
在双方谈判几乎要僵持住的时候,万庆隆最终给出自己的观点。
之前的谈判过程中,合作虽然没有谈成,但万庆隆对于张恒的印象非常好的。
他觉得张恒是个眼光犀利,有投资能力的人,所以他想听听张恒有什么好的说法。
其实,钱对于万家这种有实力的企业来讲并不是大问题,如果有好的选择,他们当然会考虑。
“很简单,因为市一高是湘市最好的高中,市一高在西苑的落成,不单单是对学区价值的提升,也更会对西苑的住宅、商业、消费市场等等发展带来质的提升!”
“现在的西苑正处于蛮荒时期,正是有实力的企业进入西苑布局的最佳时期,进入的越早就越利于企业发挥,因为各项机会优势都是最优的存在!”
“我手里三块地皮几乎环形围绕新一高的校址,是未来西苑中心商业圈的必争之地,其价值在未来三十年内都处于持续上升,如果将来万家想在西苑建立一个闭环的商业生态项目,这三块地,最好早拿,晚了将会付出更多金钱时间成本,甚至有可能拿不到。”
万庆隆听了张恒的话心中不由的一阵惊讶。
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