第五十九章：孩之宝上门（下）（1/2）

谈判是现代公司的必修课，随着公司的发展，各种类型的谈判都会依次找上门来，与合作者的、与竞争对手的、来收购公司的、收购别人公司的……

而从广义上来说，一切协商、交涉、商量等都可以算是谈判。从这方面来说，谈判是每个人都应该尽量掌握的技能。职员和老板的工薪交涉、房产业主和装修包工头的费用和期限协商，谈判技能偏差的一方可能会面对每年或一次性损失上万甚至数万的不利局面，够你懊悔好一阵子了。

地球上无时无刻不在发生着各种谈判，小到大妈和店主对商品的价格争议，大到大型公司的收购协商，几元到数千亿不等。

大妈和小店老板有时会为了十元钱的价格差异争论个半小时以上，然后不满的离开，再然后又回来，接着上次的话头又争论个半小时……很烦吧？把这个繁琐程度放大千倍以上就是一些商业谈判了。

带着十几号人飞了半个地球的哈斯菲尔德先生可不想空手灰溜溜的回去。

在几次提出收购或参股的要求被拒绝后，哈斯菲尔德开始了专利谈判。大不了公司自己推出类似题材的漫画，设计自己版本的变形金刚出来，当然，名字是要改一下。凭自己公司在美国都算顶级的专业漫画团队和玩具造型设计，不愁不能在这个诱人的市场上分一杯羹，甚至直接抢断市场大部分份额。

让那些傲慢又不懂装懂的家伙后悔去吧，你们失去了瞬间成为富豪的机会！除了专利你们公司还有什么？没有配套工厂，没有自己的出版社，甚至连办公楼都是租的，空的不能再空的空架子，啥也没有，除了专利。

是的，除了专利。

专利是个神奇的东西。这世上不乏有一个平民在很短时间内变身富人甚至富豪的事情。除了彩票和股票，专利也在大量制造着富翁。专利涉及的范围方方面面，有的是各行业里的高新技术，有的只是生活小创造，甚至是拍脑袋灵机一动的结果。

但是一个微小的创意也有获得巨大成功的机会，有时候创造的财富甚至不输于顶尖科技。公平吗？或许不公平。一个可能是家庭主妇收拾东西时灵机一动想出来的小点子，一个则可能是某行业的顶尖团队几年技术攻关的成果。但是在市场经济下，前者在经济效益上也有完爆后者的可能，付出的努力和回报完全不成正比。

像孩之宝想收购东方梦工厂，一方面是看中了对方的漫画创作团队和电影盈利能力，更重要的还是可以顺势把一对专利打包走，省去了更加繁琐而又不好预估风险的一系列专利收购和专利授权谈判。

专利才是这次来的重心，至于漫画创作，孩之宝有着傲慢的优越感。我们有全球顶尖的漫画团队，不管是接着情节继续创作还是推翻重来，我们只会做得更好。可惜一大堆专利把路堵了个严严实实，要想创作也得先把石头搬开再说，要不路根本走不通啊。

哈斯菲尔德自认自己开出的条件够大方了，而且也允许对方保留不超过半数的股份。但人家压根就不想谈，直接一个狮子大开口的条件把路堵上了。现在只有进行后备计划了，他带了十几号人过来，但可以的话宁愿他们无所事事的在这玩几天再回去。现在这些起初并不打算使用的谈判团队要派上用场了，涉及到百十份专利的谈判繁琐到令人发狂。

和焦头烂额的哈斯菲尔德相比，李学初就轻松多了，谈判他委托给了香江的专业事务所。随着香江经济的提升，这些服务于各公司的事务所也繁荣了起来。李学初给他们提出了谈判底线，剩下的就让他们自己发挥了。不愁人家不卖力，他们的提成跟谈判成果是直接挂钩的，不由他们不上心。而叶志明则在谈判现场充当着弥勒佛般的角色，就微笑着坐那不说话，只有事务所人员来请示的时候才搭着人家的耳朵前窃窃私语几句。

一伙人始终都不知道老外堆里藏着个懂香江语的白人。不过空有香江语秘笈的老外始终没派上啥用场。他能精通香江语，可惜没有顺风耳，竖起耳朵听得头晕目眩，可听了半天啥也没听着。

这几天李学初心情大好。看得出孩之宝对这块市场是志在必得了，这也给他的漫天要价创造了好条件，一个个贪心到事务所人员都有些不好意思的条件提出来，对方憋着怒火耐着性子一点点的往下压，谈到差不多了再加几个‘微不足道’的小条件。嗯，商业谈判人士确实有涵养，到现在也没见人家拍桌子骂娘。

李学初心里还留着几分后世的吊丝心态，拿别人的东西跟别人收钱，这滋味真是说不出的畅快。野南猴子跟宗石油谈判的爽感也不过如此吧？虽然人家赚到的跟自己比起来何止百倍，不过那是野南国的，这个可全是自己的。

在谈判期间，黄一郎终于上门求软了。不知道是现在才意识到不妙还是咋滴，黄一郎的动作出乎李学初意料的慢，不过在这个期间过来还真是赶上了好时候。

老外翻译终于立下了一小功（内牛满面），哈斯菲尔德怒气冲冲的找上门来。来香江之前哈斯菲尔德先生压根没想到会被一土鳖公司压成这样，现在又一土鳖来砸场子了。

耐心的和哈斯菲尔德解释着，毕竟这又不是自己的错，无非还是个专利纠纷而已。

哈斯菲尔德脸色好看了些，只要不是来抢专利的就好。不过既然是专利纠纷，那还是上门要求授权的吧？

“李先生，我们公司的诚意你是看得到的，我不希望在我们谈判期间出现一些不愉快的事情，在专利谈判期间和其他公司商谈同样的事情是违反商业规则的。没有公司能容忍这样的事。”