第五十二幕 画饼的人【求书单！】（2/2）

奥利弗想起了自己之前去说服一位又一位枪械使用者的惨痛经历了。

在这个时代，道格可以毫无怯意的给自己冠上营销大师的名头，他只是轻轻吐出两个字，“比赛。”

“比赛？”奥利弗不太明白比赛和销售有什么关系。

“想想用不易秀合金制作的枪械有什么优点。”道格循循善诱。

“不易锈蚀？”奥利弗懵懂道。

“对！就是不易锈蚀！那么我们是不是可以针对这个特性，制定一场比赛。例如，‘狂野七十二小时’？

取各大厂商的主流销售枪械，与我们的不易锈枪同台竞技。在无保养、无遮蔽的情况下，在自然环境里暴露七十二小时。

这七十二小时，可能有风沙，可能有雨雪，可能有温度的急剧变化。

七十二小时之后，再把所有的枪都进行试射，测试这个时候枪械的可靠性。再让那些关注比赛的人们，肉眼观察枪械的腐蚀变化情况，他们是不是就对我们的枪印象深刻了呢？

是不是就对我们的枪产生了可靠性更好，耐用性更棒的印象？

是不是他们原先担心的零部件难以补充的问题，也不再是问题了？

最最关键的是，比赛的宣传，是一对多的，一场比赛对应着大量的受众。

这效率可比你要一个个说服，要快捷的多。

并且，还有一点不知道奥利弗你有没有注意？

其实绝大多数的人，并没有所谓的自我判断力。

当他们所处环境中的所有人都说一件产品好，他们也会觉得这件产品好。

你单个进行说服，可能会在说服期间说服他们。

但是一旦他们回到他们所处的环境，又会开始犹豫，觉得我们的产品不好。

而用比赛这种方式进行宣传，影响的面广，影响的人多，会自动营造对我们有利的氛围。

奥利弗你觉得呢？”

奥利弗-温彻斯特已经竭尽全力想要跟上道格的思维节奏了，但是他还是没有完全跟上。

不是因为他笨，而是因为道格所说的一切内容，他以前根本就没有想过，没有思考过，对于他来说是全新的事情。

一个人对于已经在自己知识框架内的事情的理解速度，与在知识框架外事情的理解速度完全是两回事儿。

不过，理解这种闻所未闻的全新知识带来的愉悦感也同样无与伦比。

奥利弗的面色越来越红润，在这不算炎热的秋季里，他的脸上流淌下成串的汗珠，仿佛经历了一场颅内高（和谐）潮。

等他再冷静下来的时候，看向道格的目光，已经变成了崇拜。

因为，在他看来，拥有先进技术和先进宣传策略的道格，注定能将纽黑文武器公司带上一个新的高峰。

道格知道自己成功了。

让一个人信服和跟随的关键，不仅仅在于提供当前的利益，还在于给一个未来的良好预期。

在一个画饼的人还不多的年代，道格的画饼注定卓有成效。