第7章 创新突围:书本礼盒与黄金摊位的市场搏击(2/2)
北龙观市场的摊位争夺战
在与父亲告别后,王潇桐驱车前往昌平区的北龙观批发市场,准备租下几个门面和月饼摊位。
电话拨通表侄女杨燕燕的号码后,她爽朗的声音传来:“小叔,我在店里,快过来吧。市场部的张彪已经打过招呼了。”
王潇桐赶到杨燕燕的店时,她正忙着招呼顾客,看到他进门,笑着打招呼:“小叔,来啦!”
王潇桐笑道:“别叫我小叔,叫我小桐。你这生意不错啊。”
杨燕燕调侃道:“要想赚钱,就得勤快。”说完,她安排员工看店,然后带着王潇桐前往市场部。
市场部经理张彪看到杨燕燕带人进来,热情地打招呼:“哟,燕燕,带贵客来了?”
杨燕燕笑着介绍:“张经理,这是我表叔王潇桐,这次过来想租摊位。”
张彪伸出手:“王总,久仰久仰!”
王潇桐握手回应:“张经理,想租五个门面和六个月饼摊位。”
张彪略微思索后说道:“门面没问题,但月饼摊位是黄金位置,得按市价租。”
杨燕燕马上补充:“我表叔代理的是苏稻香的月饼,不会和其他商家冲突。”
张彪笑道:“既然燕燕开口了,我破例给您六个摊位。”
签约与市场布局
张彪拿出市场摊位图,指着几个黄金位置说道:“这五个门面和六个摊位都在核心地带。”
王潇桐一眼就看中了这些摊位,毫不犹豫地说道:“就这些了,麻烦您尽快安排合同。”
张彪迅速准备好合同文件,双方一一签字确认。签约结束后,张彪笑着握手:“祝王总生意兴隆!”
王潇桐悄悄塞给张彪一张2000元的佳乐福购物卡:“感谢张经理的照顾。”
张彪笑着摆摆手:“以后有需要,尽管来找我。”
计划的全面启动
从市场部出来后,杨燕燕拍了拍王潇桐的肩膀:“小叔,这次位置拿下来了,你准备怎么发挥?”
王潇桐眼中闪烁着自信:“先铺货,再做促销。书本式月饼礼盒一定能引起市场轰动。”
杨燕燕赞同地点点头:“现在市场上的礼盒设计太陈旧,你的创新一定会大卖。”
王潇桐深吸一口气:“市场份额是一步步抢出来的。等着看我怎么把这个市场变成我的根据地。”