第122章 合同谈判（1/2）

“也就是说，大司马和烤核桃会成为游戏中的角色。”

周赫惊讶地问道：“角色？也就是说，烤核桃会作为游戏角色出现在游戏里？”

“没错。”

吴主管打开了一个全息影像。

影像中是一个三头身的小人。

是大司马。

三头身的3d角色完美地展现了大司马标志性的大肚子和憨厚的脸。

“怎么样，很棒吧？现在都有3d扫描了，身体数据都有。只要我们这边同意，马上就能做出来。”

陆鸣不自觉地连连点头。

‘哇……’

随着直播行业的蓬勃发展，以主播为原型的游戏角色并不少见。

但大多都是独立游戏。

像Ubisoft这样的大公司制作的手游中出现主播角色的情况非常罕见。

‘这也太棒了吧？’

陆鸣努力控制着自己上扬的嘴角。

这可是出乎意料的高质量广告，也难怪他会这么高兴。

陆鸣尚且如此，爱钱的周赫就更不用说了。

吸。

他甚至屏住呼吸，控制着自己的表情。

虽然他想把视线转向吴主管，但他的目光就像被磁铁吸住了一样，无法从摇摇晃晃走动的大司马全息影像上移开。

陆鸣也是一样。

大司马的全息影像摇摇晃晃地走出了设备的范围。

陆鸣忍不住伸出手指戳了戳它，就像逗弄流浪猫一样。

呲呲。

只产生了微弱的静电，看来还没有实装互动功能。

“现在还没有互动触摸功能。等做好了应该会加上。现在很多移动设备都支持全息AR功能。要抓住这部分用户的需求。”

注意到他们被全息影像吸引，吴主管贴心地解释道。

“啊，抱，抱歉。您还在讲解的时候……”

周赫为自己分心而感到不好意思，连忙道歉。

“没事。这本来就是体验的一部分。没什么。”

啪。

吴主管拍了拍手。

“那么，现在来谈谈钱吧？”

进入正题。

咚咚——

“吴主管。广告主那边的工作人员到了。”

看来Ubisoft的员工到了。

“啊。正好。让他们进来。”

***

Ubisoft来了两名员工。

一位是经理，另一位是组长。

看起来他们没有最终决定权。

大概只是来签合同的。

经理先报出了价格。

“价格就是这么多。”

听到价格后，周赫和陆鸣都沉默了。

‘这么多？’

‘这么少？’

有趣的是，他们沉默的原因完全相反。

在陆鸣看来，这是一笔巨款。

所以在他看来……

“说实话，这个价格和合同内容相比，确实有点低。”

说这话的周赫在他眼里就像个疯子。

‘20万呢。’

虽然对周赫的反应感到惊讶，但他并没有表现出来。

现在谈判已经开始了，这个时候绝对不能露出动摇的表情。

‘他肯定有自己的想法。’

陆鸣只是静静地注视着对方。

周赫也盯着Ubisoft的经理，眼神中带着一丝不易察觉的凌厉，甚至让人觉得他有点生气。

虽然这样显得有些不礼貌或咄咄逼人，但这也是谈判的基本技巧。在谈判中，一旦示弱，就会被牵着鼻子走。

周赫和陆鸣合作多年，陆鸣也深谙此道，所以并没有因为周赫的强势而感到慌张，而是保持着镇定。

“嗯……20万对现在的烤核桃先生来说绝对不是一笔小数目，你为什么这么认为呢？”

Ubisoft的人直接跳过了吴主管和周赫，向陆鸣问道。

因为陆鸣看起来最温和，最没有攻击性。

吴主管饶有兴致地看着这一幕，想知道他们会如何应对。

周赫抢先说道：“首先——”

他毫不犹豫地拿起笔，指向了合同。就像事先准备好了似的。

Ubisoft的人轻咳一声，打断了他的话。

“咳咳。”

眼神仿佛在说：我们问的不是你。

“怎么了？您还有什么要说的吗？”

周赫也用眼神回敬：问他就是问我。

“啊，没有。嗓子有点痒。你继续说。”

一场无声的交锋已经开始了。

吴主管的嘴角露出一丝微笑，比他预想的还要精彩。

吴主管很满意，而Ubisoft那边则显得有些慌张。

因为对方的谈判态度比他们预想的要强硬得多。

但他们仍然保持着冷静。

他们大概在想：不就是个主播和经纪人吗。谈判能有什么厉害的。

我们是广告主。没必要怕他们……之类的想法大概就是他们保持冷静的支柱。

现在，周赫要做的就是打破他们的心理防线。

周赫重新握紧手中的笔，就像握着一把刀。

“这份合同有期限。三个月。”

周赫用笔尖指着合同上的期限条款。确实写着三个月短期合同。

“然后这里。”

接着，他用笔尖指着“角色化”的条款。

也就是说，这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。

这就是周赫要抓住的漏洞。

“角色化的条款里没有写明期限。也就是说，它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧？”

“没错。”

Ubisoft的人无法反驳。

因为游戏运营过程中不可能删除角色。

“那么，这应该算是一份永久的‘附属’合同，考虑到时间因素，这个价格太低了。”

价格与时间不符。

周赫强调了这是一份永久合同，以此作为他的主要论点。

“20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据b站订阅人数、直播观看人数等数据，按照我司的标准计算出来的。”

Ubisoft的人也有他们的说法。

我们有标准，而且标准不会改变。

我们只是按照系统办事。