第38章 四川有多远？你不是也跑到上海去了吗？有谁拦着你（2/2）

“来龙岗近一个月了，在深圳，我以前只有二舅他们几个亲人在，但他们都在宝安建筑工地上，相聚的时间有限。在这人生地不熟的地方，阿秀的陪伴让我倍感温暖。”

说到此处，他拿起酒瓶给阿秀和自己都斟上酒，对着两位老人和侯启锦说：“我三生有幸，今世有缘，千里迢迢来到龙岗得遇阿秀，这是上天对我的眷顾，我会加倍珍惜。”

他转而凝视阿秀，“阿秀，只要你愿意，我会陪你走遍天涯海角，终身不离不弃。但我会落户成都，扎根乐中。你愿意跟我一起吗？如果愿意，我们就干了这杯酒。”

阿秀毫不犹豫地站起身，端起酒杯，情深地看着付青春，脸颊微红，点了点头。

两人对视，一杯到底。

然后，付青春走向两位老人，给老爷子斟上酒，给阿姨续上白开水，回到座位上站着，郑重地问两位老人：“二老刚才也听见了，你们有什么要说的吗？”

阿姨心直口快，“只要女儿幸福，成都也不远，打个盹儿就到了。”

老爷子随声附和，“天府成都，宜居宜业，是个养老的好地方啊。”

言外之意，已经默许。

付青春心中涌起一股暖流，“谢谢您们的理解和支持。我会努力，不辜负大家的期待。”

喝完杯中酒，付青春拿起酒瓶，对侯启锦说：“大哥，您看……”

阿秀不忘跟着起哄，“哥，可是你说的，连喝三杯哦。”

“你就嘚瑟吧，我还有最后一个问题。”侯启锦仍不甘心。

“大哥，请说。”付青春胸有成竹。

“我们都在与房地产打交道，你知道的，虽然深圳正在大搞城市建设，但各行各业竞争也越来越激烈，尤其是装修市场，有多少人都想来分这杯羹，你知道吗？”

“还有，你刚到这里，既没客户，又不熟悉市场，有那么容易吗？你从何下手？五年之后能有把握赚到你足以重开公司的钱吗？”问题尖酸刻薄，咄咄逼人。

侯启锦直逼付青春，就看他如何回答。

付青春微微一笑，“大哥不愧是行业专家，这个问题问得好，也是我来到这里之后，所面临的最棘手的问题。”

他喝了一口阿秀递过来的热开水后，接着说：“为了这些问题，我曾经彻夜难眠，甚至萌生退意。但有个声音一直对我说，人争一口气，树争一张皮。你不能后退，要拼尽全力坚持下去。”

“这就是母亲临走时对我说的话。”

“现在装修市场竞争大，这是不争的事实。但我通过这些天的实地走访，有了明确的思路和自己的打法。”

接下来，付青春对侯启锦谈起了自己的具体打算。

其一，公司老板准备扩大规模，正在考虑对接网络平台，成立电商部。而现在大多数业务员还不习惯利用网络，或者根本不懂网络技术。而我刚好专业对口，正是个好机会。

下一步，就是要利用差异化服务来与对手竞争。

包括：采用最新技术和工具，如利用装修 App、3d 设计软件、项目管理应用等，提高工作效率。

充分利用在线平台，如网站、社交媒体和在线市场，向潜在客户群体不断推送、展示公司的项目案例，吸引潜在客户等。

二是，大搞品牌建设和营销活动，以环保装修、智能家居集成、特殊风格设计、高标准的工程质量等个性化服务，做到人无我有，与同行业对手展开竞争。

三是，专注于开发高端住宅、商业空间或特定风格的装修楼盘。当别人都去蹲小区、守工地、蹭售楼部时，我偏要去各大工业区，争取办公室装修业务。

侯启锦貌似漫不经心地把玩着手中的空酒杯，却一直在认真听着，他对付青春的分析和计划非常认可。

最后，付青春信心百倍地说：“大抓办公室装修业务是我近期的工作重心。我还要利用空余时间恶补粤语，力争在半年之内学会它，以便与本地人打交道。以上几点，真心希望大哥能站在同行业专家的角度，给予指正。”

付青春的话语透露出坚定和自信，每一个字都充满了力量和希望。他的情绪感染了在场的每一个人。

老爷子欣慰地看着侯启秀，眼神似乎在告诉她，“秀啊，你有眼光。但愿这是你最理想的归宿。”

这场家宴不仅是一次普通的聚餐，更是一次心灵的交流与碰撞，让每个人都更加珍视彼此的关系，并对未来充满了期待。