第31章 荷香随干爹赴京（1/2）

曾国藩一脸的无辜：“怎么能这样说你丈夫呢，读首诗怎么就疯了？”

“你是疯了后读诗。”秉钰说。

国藩平静着心态，走来拉起秉钰的手：“别生气好嘛，来，打我两下解解气，我知你身子不便，心里烦躁。”

秉钰恼怒地将国藩甩开：“清醒吧曾大人！你读的书可以千车载万船装，华夏几千年兴衰史你滚瓜烂熟。你知易经说的气和器是什么？月有圆缺，人有生死，一切皆自然而然。我虽没你读书多，但我知庄子为亡妻击缶而歌。你一直沉溺于丧友失友的苦海，想捞出根慰心的稻草，我若再不向你大喝三声，只怕我也要为你写挽联了！”

曾国藩道：“夫人言重了，答应过霖生的事，我岂能撒手不作为？”

秉钰说：“你对仕途的追求对朋友的情义，我从未说过半个不字。我是要你明白，人不能活在昨天。霖生大哥的诗集，晚几天，我帮你一起整理，你现在必须住手。倘若不听我劝，此刻，我就带着儿子回老家，一切后果，由你与爹和家人解释。”

曾国藩央求的语气道：“夫人，你真是骇到我了，从未见你这么凶过...那你说，晚几天？晚到什么时候？”

“什么时候你脑子正常了，什么时候开始整理。”

“我脑子哪有...好吧好吧，听夫人的，我明天就正常。”

国藩的话把秉钰气笑：“正不正常我说了算，疯子从来不承认自己是疯子。晚上，你带我去岱云家坐会儿，我们去和岱云一家说说话，大家都放松一下。”

国藩嘿嘿一笑：“对，你最好逮着岱云骂一顿，我看他比我还疯呢。到地方，你把对我的火对我的不满，尽管冲他撒吧。把心里的委屈愤恨，一股脑地对他骂出来。只要你能解气，你骂他一宿我都没意见。你是大嫂，他保证不敢回嘴。”

秉钰被气得哭笑不得：“你是真疯还是装疯？我凭什么逮着人家骂啊？”

曾国藩装傻道：“不都是兄弟嘛，骂谁都一样，这没必要客气。”

秉钰梗着脖子道：“师哥，你记得我多大了吗？”

“师妹今年二十有五。”

“你呢？”

“夫君我三十挂零。”

秉钰连珠炮似的：“人都说十八能不过二十，看来，我这辈子都超越不了你速增的智慧。”

曾国藩弱弱地说：“夫人刚还说我疯了，我改正过错立竿见影，这不正是你所希望的？再说，你肚子里有宝宝，我怎能让孩子没出生就跟着娘生爹的气呢。”

秉钰被国藩绕得气无可气，回身抓起扫床的棕刷，朝国藩打来。国藩躲闪着抓住秉钰的手，嬉皮道：“喂喂，你可不敢！刚才说了，有气你逮着岱云骂，要打，我自己来，你万万不可动了胎气...”

秉钰被气得坐在床边：“曾大人上任一年，本事见长啊！学了不少嘴上功夫，学会和我云天雾地的绕了哈。”

曾国藩缩着脖子：“在下不才，没学好，瞎学，瞎学。”

秉钰被气得呵呵大笑起来：“我还告诉你！我不生气，我没生气，你气不了我！”国藩摇着头走近秉钰，拉其手道，“秉钰，你应该考功名，你在我这个主考官心里，早已是举人了。真的，我钦佩你，就凭你刚才那些话，你俨然一个女庄子。好了，我不气你了，这么好的小师妹，气跑了我还哪找去？”

秉钰说：“少跟我甜言蜜语，多拿出些诚意比什么都好。”

国藩做出一副可怜相：“我时时都想为你拿出诚意，不是你身怀有孕...不敢嘛。”

“你个坏家伙，想哪去了！”

国藩就势将秉钰搂着怀里，心中千万个无奈与愧疚：“刚才不是你提醒，我确实忽略了你才二十五岁。你来京后，我连疼你的时候都很少。每日忙公务，忙里偷闲还要为朋友事奔忙。进了家又要督促弟弟学业，看到张升、王婶，就发愁人家的工钱。自己每日还有很多功课。夜深人静时，满脑子的老家亲人和老家为我欠下的债务。我也才三十岁啊！超负荷的背负，自己都不知能坚持多久，而给我力量、陪我共同面对的人恰恰是你，我愧你...”

秉钰爱怜地揽着国藩的脖子：“刚才，不是和你发火，我是心疼你呀！担心你把自己愁出个什么好歹。离家那么远，这里没有任何依靠，我好怕，哪天我带着孩子扶着你的灵柩，像霖生大哥一样，被朋友送回故里。”

曾国藩说：“好秉钰，这辈子我们还没爱够呢，我不会那么轻易就走的。我会努力做事，争取翰詹大考拿出好成绩。等我升了职，俸禄就多了，那时，我可以每天让你吃上一顿肉。”

秉钰说：“刚才，我已吩咐张升，晚上让王婶加两个肉菜。”

国藩闻听，像被蝎子蜇了似的，一把将秉钰推出怀中：“你！怎么不和我商量就...”

秉钰说：“瞧你都瘦成什么样了！我只是让买两只鸡，分着做两个肉菜。泽儿小，最多沾着鸡汤吃几口馍馍，九弟还在长身体，还有雇的那三人，总不能让人天天陪着吃萝卜腌菜，早晚的，人家还不得请辞？”

曾国藩无奈道：“不是我小气，是他三人的工钱又该发了。”

秉钰说：“工钱可以晚发几天，饭总不能不吃。”

这时，张升来报：“老爷，您的信！”国藩忙出屋接过信，张升说：“一封浙江来的，一封湖南的。”

曾国藩应了声：“好，谢谢。”

张升回了句：“老爷客气。”便转身退下。

国藩低头一看，霎时，像充足电似的，弹跳着走回书房。他打开信迅速浏览着。秉钰从卧室走来：“谁的信，高兴成这样。”

“我义弟，霞仙和伯琛来信也！”

国藩挥舞着双拳，兴奋得孩子似的：“我要吃你买的鸡肉！我要喝酒！”秉钰看着丈夫，露出久违的笑脸：“长大点吧曾大人！怎么看，你怎么像我的泽儿。”

“泽儿，对！我要抱我的泽儿陪爹喝酒！”国藩兴奋地尥着蹶子跑出了屋。秉钰望着国藩的背影，“唉，男人啊，真就是长不大的孩子。”

............

二喜等人仍围着茶桌谈笑风生，只见那东家呵呵笑道：“如今的我，也只落个驴粪蛋蛋外面光。您再看看那皇宫，满世间财富的集中地，可当今皇上，穿的裤子都打着补丁。家大有家大的难处啊！”

国荃笑着对东家道：“老东家说起话来诙谐风趣，生意经又念得炉火纯青，实乃可贵也。”

东家歉意道：“哈，生意人讲的是和气生财。自皇上将宫廷的年开销，由40万两压缩到20万两，好嘛，您知道，忙坏了多少断了油水的宫里人？这是咱关着门说，我这茶的门路也被压缩了不少。”

二喜呵呵一笑：“总归，瘦死的骆驼比马大。无论大臣们迎合皇上，朝服打补丁，还是曹大学士赶着破驴车上早朝，依然动摇不了，那些拎着鸟笼天天泡茶馆的。京城几十万旗人，自是少不了老东家的门客。”

东家自我表白道：“看似我门庭若市，讲实情，我是在虎口夺食。说这些，你们可能不太明白我的寓意。”

二喜接话道：“没有，我懂。尽管我没老东家见多识广，但我也两湖、两广，江西山西，陕西河南跑过大半个江湖。各道上的险恶也经过不少。国有国运，家有家运，人有人运。无论兴衰，活着总要觅食，甚至夺食抢食。我打过土匪，更明白这个道理。”

东家顺着二喜的话说道：“方才，听京武介绍，您为了二百个兄弟开垦茶山，鄙人很是钦佩。而且你的茶是我这里的缺。这么和您说吧，我想交你这个朋友。”

二喜拱了下手：“谢老东家抬举。”

东家说：“既然是朋友，大家自是不必客气。我请问，这次来京，你们带了多少茶叶。”

二喜说：“没敢带多，我小试牛刀，带了四百斤。”

东家思忖着：“四百斤，对我来说可是不少，对于整个京城是不算多。这样，刚才我也跟您交了实底，全靠我在茶楼零售，是要压货的，你又不想货压得太久，你我都有个两难。”

二喜说：“倘若，只付十成订金，每月结算一次，整个周期太长，我还得设专人留守等候，这太过麻烦。我二喜做事不喜欢拖泥带水，咱还是爽爽快快的为好。”

东家做出为难状：“这个这个，要不这样吧，明日午时前，您将四百斤茶全部给我送来好了。这个难我来作。”

二喜似有歉意地：“岂不难为了老东家？”

东家说：“谁让我看上你的茶了呢？不过有一点，你也要做出个让步。”

二喜豪爽道：“东家尽管直言。”

东家说：“若是一笔结清，价格咱就不能按刚才说的25两一斤算了。”

二喜道：“有请老东家开口。”

东家想了想道：“货款嘛，我尚需到钱庄借贷才能打发你回程，这足以证明我的诚意。”

“老东家尽管直言，您就在25两往下扒好了。”

东家说：“又是现银又是一笔清，我还真没做过这样的买卖。为了交您这个朋友，这么的吧，16两一斤。您认为合适咱就成交，认为不合适呢，以后我们有的是合作的机会。要不，你们几位在此合计一下，我们先回避。不过，我话说在前面哈，今儿的生意成与不成，都不影响我们做朋友。晚上，我已定好了酒席，为曾先生一行接风洗尘。”

二喜拱手道：“谢老东家！那就...请您暂且歇息一时，我和几位商量一下，过会儿给您个答复。”

“好好好，你们请。”东家说着，协同掌柜的和京武一起出了门。

大壮跑到门口，看东家三人走远，回身关上门，冲着二喜嚷道：“我的个娘！16两一斤？这是我们过去一石的价还不止。不明白你们还商量什么。”

二喜按捺不住喜悦，朝大壮一个白眼：“你懂个p！没见过钱哪？”

大壮摇头道：“您知道这是多少钱吗？6400两银子啊！我当然没见过。”

二喜玩笑道：“你没见过，我也没见过。呵呵...”

荷香接了腔：“依我看，这已经是奇迹了，既不压钱又不压货。赶紧拿到钱买我们的马去吧，马身上还有一笔钱呢。”

大壮说：“对啊！钱到自己腰包才是自己的，我不和你们商量。别再因为讨价还价，到头来讨出个鸡飞蛋打。”

二喜按捺着激动的心：“其实，我和你们想得一样。这会儿，我心里也跟揣只兔子似的，按都按不住。可我还是要听听我侄子的说法。”

国荃极其平淡地：“哈，我没任何感觉。因为，已经提前激动好几个月了。我始终想的是25两，现在掉到16两。”

二喜提醒说：“现银哪少爷！”

国荃淡然一笑：“即使现银，也不是我期待的。反正，不够理想。”

二喜说：“国荃，生意都是随行就市，不是随理想走的，咱见好就收吧？这个价格成交，你已经为咱山寨立了头功，叔一定要好好犒赏犒赏你，分你笔购房置地的钱。”

大壮接话道：“还有我还有我，产业我就不要了，反正山寨就是我的家。帮我讨个媳妇就好，我都这么大了，还没被姑娘正眼看过呢。”大壮说着朝荷香讨好地瞥了一眼，荷香立刻回瞪了眼，大壮没趣地撇了下嘴。

国荃低头一笑：“山寨的茶叶从种到采，我没付出半点劳动，一分一毫我都受之有愧。我不会接受这份犒赏。”

二喜眼睛一瞪：“胡说，没有你，哪赚得这么多银子？”

国荃道：“叔！当初说帮您开拓市场，是帮您和山寨兄弟求生存。我哪想过是自己做生意。”

二喜说：“行了，这个事叔知道怎么处理。你先说说，刚才谈的价格，你什么意思。”

国荃有点举棋不定：“要我怎么说呢？刚才，这东家和我们绕了很多看似与生意无关的事，但字字句句都在告诉我，他非和我们做不可。”

二喜盯着国荃的脸问：“何以见得？”

国荃淡然一笑：“哈，我娘说的，褒贬是买主。那东家，又是皇上裤子打补丁，又是大学士坐着驴车去上朝，他正是想混淆你对市场的正确判断。”

二喜寻思着：“可他说，客人买一斤茶，光品茶就白白品去他几两茶叶，这也是事实。”

国荃说：“羊毛出在羊身上。换作是您，您品得越多，心里越不好意思不买。到头来，他将你品茶的成本加到你买的茶上，你还得谢谢他。”

二喜拍着脑门：“别说，你分析得还真是个理儿。你怎么会想到这些？”

国荃说：“书，不是白读的。”

大壮冲国荃问道：“那少爷的意思，是要和他们重新议价了？”

国荃淡淡地说道：“我保留自己的看法，主意你们拿。”

二喜追问道：“国荃，你直说，你认为我们应该讨个什么价才算合理。”

“一斤不低于18两，20两之间。”

荷香接话道：“可他说，要借贷钱庄，付款给我们，钱庄利息也不会少吧？”国荃说，“那是他一面之词，不足为信。”

大壮看着国荃：“少爷，你教我们识字的时候讲过一个典故，人心不足蛇吞象。如果，我们如你故事中所讲……”

“你只记得人心不足蛇吞象，忘记了我还讲过，知己知彼，百战不殆。他现在抓住我们非卖不可的心理，因为，我们已将茶叶运至京城，这是我们的软肋。你对他了解多少？他的软肋是什么？商场如战场，如果怕死怕失败，那不如在家睡大觉，那样最安全。既然选择了交易，交易就是较量，就要为自己争取可以争取到的最大利益，这不叫贪，叫战略。”

二喜问了句：“少爷，你的意思是？”

国荃说：“若按我的做法，就他刚才撂下那句，你们在此合计一下，我即刻会说，那好，我们先回客栈商讨一下。我们也学姜太公钓鱼，愿者上钩。下次会面约在我们客栈。我想那会，只怕急的是他。现在，谁坐不住阵，谁失利。”

大壮看着国荃的脸：“少爷，你该不会...想让我们大家回客栈，把人家冷在这吧？”

国荃淡定地说：“做生意，我怎么会冷他？这是战术。可，由于京武哥在中间站着，我有些拉不开面子。但是，也不能任他一口定乾坤。我们是有讨价余地的。”

二喜问：“少爷，你看对方的软肋是什么？”

国荃说：“我判断，我们这批货，他多半是卖进宫里的。不然，他跟我们绕那么多宫里的事作甚？”

荷香接话道：“对对，宫廷和我们的茶叶有什么关系？”

二喜说：“他在哭穷，让我们知道皇上都在穿补丁裤子，让我们不要只看他的门面富丽堂皇，他只是驴粪蛋蛋外面光。”

国荃道：“这恰恰是此地无银三百两。再者，就是他已找到几家买主，大家共同分销。倘若他事先没有定好下家，傻子才会借贷6400两，将货压在自己手上。他说话条理不清，杂乱无章，诸多心虚之处。所以，我认为有讨价余地。”

正当国荃等人在商议价格之时，那东家，也正和京武围在大掌柜身边，看其算账。大掌柜停下拨算珠的手道：“嗯，按东家旨意，200斤随内务府的安徽贡茶充进宫廷，每斤40两，总货价是8000两；转卖给鸿达茶楼和瑞祥茶楼各50斤，每斤26两，总价是2600两，两项总价是两，剩余的100斤自留不计。”

东家满意地点了点头。京武一旁问道：“东家，您心中对这400斤货的底价是？倘若您不方便正面交谈，让京武心里有个底，我从中斡旋。”

东家说：“京武，你跟随我这么多年，你知道，我是拿你当儿子待的。对方也是你的熟人。我们内部底线，你应该知道怎么做。”

京武说：“东家放心，生意场上容不得亲情和水分，京武绝不会丧失生意规矩，随意泄露我们的秘密。”

东家说：“嗯，我对你是放心的。既然，那头也是你牵线，我也给你个人情，这批货，我以22两一斤为底线。刚才，我已经开出16两供他们商议，他们一定会抬价，只要不超越我的底线，你做主拍板便是。”

京武点头道：“好的，京武明白。”

东家说：“时候不早了，你去招呼伙计，给客人再上些茶果点心，顺便看看他们商量的结果。如果没有意外，回来禀告一声。这边，我要急需告知买家讯息，内务府那边也等咱们的货呢，别让我下不来台面。”

“是，我这就过去。”京武说着便匆匆出了屋。

国荃这屋仍在热议中。二喜向大家摆摆手：“行了行了，我不再坚持原来的想法，就按国荃说的18两成交。少一文，我带着货回去，多一文我也不要。一斤茶叶卖18两银子，我已经不知道我是谁了。”

国荃说：“丑话我也说在前面，我从16两鼓动您抬到18两，万一人家不接受，导致生意泡汤，您可别怪我。侄儿也不是生意人，只是按我的分析，想着他不会拒绝。”

大壮一脸的不乐意：“既然你们16两一斤还不满意，那就18两试试喽。人家不接受，大不了我们原道返回，马也省得买了，就当到京城长长见识啦。”

话间，京武带着两个伙计端着茶果点心进了屋：“哈，东家让伙计送些茶点过来，担心茶喝多了醉茶。”